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Tausenderkontaktpreis (TKP)
Definition
Tausenderkontaktpreis (TKP) (englisch: Cost per Thousand Impressions, abgekürzt mit CPM) ist ein Preismodell, bei dem Werbetreibende für jede 1.000-malige Einblendung ihrer Anzeige zahlen. Es wird in der Regel für Kampagnen zur Markenbekanntheit und nicht für direkte Konversionen verwendet.
Erweiterte Erklärung
Formel:
TKP = (Gesamte Kampagnenkosten ÷ Gesamte Einblendungen) × 1.000
Der TKP konzentriert sich auf die Maximierung der Sichtbarkeit und nicht auf unmittelbare Klicks oder Leads. Unternehmen zahlen auf der Grundlage der Anzeigenaufrufe, was es ideal macht, um ein breites Publikum in den frühen Stadien der Buyer's Journey zu erreichen.
Für B2B SaaS- und Beratungsunternehmen ist der TKP besonders interessant:
- Einsatz als Mittel zur Markenautorität und Markenbekanntheit: Verschafft Glaubwürdigkeit bei Nischenzielgruppen
- Aufklärung des Publikums: Vertrautmachen von Interessenten mit komplexen Lösungen
- Grundlage für Retargeting: Nutzer, die Display- oder Social Ads sehen, sind eher bereit, sich später über eine Suche oder E-Mail zu melden.
Praktische Anwendung für B2B SaaS/CaaS
Formel:
TKP = (Gesamte Kampagnenkosten ÷ Gesamte Einblendungen) × 1.000
Der TKP konzentriert sich auf die Maximierung der Sichtbarkeit und nicht auf unmittelbare Klicks oder Leads. Unternehmen zahlen auf der Grundlage der Anzeigenaufrufe, was es ideal macht, um ein breites Publikum in den frühen Stadien der Buyer's Journey zu erreichen.
Für B2B SaaS- und Beratungsunternehmen ist der TKP besonders interessant:
- Einsatz als Mittel zur Markenautorität und Markenbekanntheit: Verschafft Glaubwürdigkeit bei Nischenzielgruppen
- Aufklärung des Publikums: Vertrautmachen von Interessenten mit komplexen Lösungen
- Grundlage für Retargeting: Nutzer, die Display- oder Social Ads sehen, sind eher bereit, sich später über eine Suche oder E-Mail zu melden.
Beispiel
SaaS-Beispiel:
Ein SaaS-Unternehmen für die Lieferkette schaltet Display-Anzeigen, die sich an Logistikmanager in Europa richten. Für die Kampagne wird ein TKP von 40€ gezahlt, wobei 250.000 Impressionen geschaltet werden (Gesamtkosten: 10.000 €). Obwohl die direkten Conversions gering sind, stieg der Website-Traffic von Logistikunternehmen um 25 %, und die Anzahl der Demo-Anfragen stieg innerhalb von drei Monaten um 15 %.
CaaS-Beispiel:
Ein Beratungsunternehmen für Kundenerfolg nutzt LinkedIn Ads, um ein „SaaS Retention Playbook“ bei CTOs und Kundenerfolgsleitern zu bewerben. Mit einem TKP von 30€ erreicht die Anzeige 100.000 Impressionen (Ausgaben von 3.000€). Nachfolgende Umfragen zeigen, dass sich 20% der Betrachter an die Anzeige erinnern und 50 Webinaranmeldungen auf die Sichtbarkeit der Marke zurückgeführt werden.