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Organischer Traffic
Definition
Organischer Traffic bezieht sich auf alle Besucher, die über unbezahlte Kanäle wie Suchmaschinen (z. B. Google), soziale Medien oder direkte Zugriffe auf eine Website gelangen.
Für B2B-Unternehmen ist dies eine wertvolle Quelle für Interessenten, die Ihre Inhalte oder Lösungen recherchieren, ohne auf Anzeigen zu klicken.
Erweiterte Erklärung
Organischer Traffic wird gefördert durch:
- SEO: Optimierung von Inhalten für Suchmaschinen, um für Schlüsselwörter wie „bestes ERP für KMU“ oder „Checkliste zur Einhaltung der GDPR“ zu ranken.
- Content Marketing: Veröffentlichung von Blogs, Whitepapers oder Videos, die Nischenprobleme ansprechen.
- Soziale Medien: Teilen von wertorientierten Beiträgen auf Plattformen wie LinkedIn, um Entscheidungsträger anzusprechen.
Während organischer Traffic kosteneffektiv (wenn auch arbeitsintensiv) ist und langfristige Glaubwürdigkeit aufbaut, wird er oft mit bezahlter Werbung kombiniert. Bezahlte Anzeigen können zum Beispiel leistungsstarke organische Inhalte verstärken, während organische SEO-Erkenntnisse bezahlte Keyword-Strategien verfeinern können.
Praktische Anwendung für B2B SaaS/CaaS
Organischer Traffic wird gefördert durch:
- SEO: Optimierung von Inhalten für Suchmaschinen, um für Schlüsselwörter wie „bestes ERP für KMU“ oder „Checkliste zur Einhaltung der GDPR“ zu ranken.
- Content Marketing: Veröffentlichung von Blogs, Whitepapers oder Videos, die Nischenprobleme ansprechen.
- Soziale Medien: Teilen von wertorientierten Beiträgen auf Plattformen wie LinkedIn, um Entscheidungsträger anzusprechen.
Während organischer Traffic kosteneffektiv (wenn auch arbeitsintensiv) ist und langfristige Glaubwürdigkeit aufbaut, wird er oft mit bezahlter Werbung kombiniert. Bezahlte Anzeigen können zum Beispiel leistungsstarke organische Inhalte verstärken, während organische SEO-Erkenntnisse bezahlte Keyword-Strategien verfeinern können.
Beispiel
Szenario: Ein Compliance-SaaS für Start-ups kombiniert organische und bezahlte Maßnahmen:
- Organische Suche: Veröffentlichung eines Blogeintrages, der bei der Suche nach „SOC 2-Compliance-Checkliste“ auf Platz 1 erscheint und mehr als 500 monatliche Webseitenbesucher erreicht.
- Bezahlte Synergie: Durch LinkedIn-Anzeigen wird der Blog bei CTOs von SaaS-Startups beworben, was zu 100 zusätzlichen Downloads führt.
- Retargeting: Google-Anzeigen für Blog-Besucher, die nicht konvertiert haben, werden geschaltet und ein kostenloses Compliance-Audit wird angeboten.
Ergebnis: 30% der Leads aus dem organischen Verkehr werden in Demos umgewandelt, während die Kosten pro Lead bei den Retargeting-Besuchern um 20% niedriger sind.