Dank AI Overviews mehr Leads generieren: Das neue Bindeglied für B2B SaaS und CaaS
- Sandra Müller
- 25. Juni
- 4 Min. Lesezeit
Wer ist dein idealer Kunde? Er hat gerade 15 Minuten damit verbracht, sich von Googles KI fachkundig über Lösungen wie der deines Unternehmens zu informieren. Die KI hat ihm die technischen Daten erklärt, Ansätze verglichen und sogar wichtige Überlegungen hervorgehoben - und das alles, bevor er überhaupt auf deinen Link geklickt hat. Nun landen die InteressentInnen auf deiner Seite ... nur um so behandelt zu werden, als wüssten sie von nichts
Dieses veränderte Suchverhalten durch Google AI Search Results ist der Grund, warum viele SaaS- und CaaS-Unternehmen weniger Besucher auf ihren Landing Pages sehen. Die, die es richtig machen, sehen jedoch einen Anstieg der generierten Leads. Bei euch ist das nicht der Fall? Nun, die Besucher haben sich geändert - Eure Landing Pages wahrscheinlich nicht. Ändern wir das!
Wenn du noch nicht mit der Funktionsweise von AI Overviews vertraut bist, kannst du dich in unserem vorherigen Leitfaden in wenigen Minuten auf den aktuellen Stand bringen.
Fasst alles zusammen, was Sie über Googles KI wissen müssen
Content-Strategien, welche die KI füttern und gleichzeitig hochinteressante Leads einfangen
Warum eine geringere Zielgruppenansprache zu mehr qualifizierten Interessenten führt
Die neue Qualität der gebildeten, doch noch unentschlossenen Besucher
Vor AI Overviews auf Google Suche:
Eine Landing Page war oft der erste Kontaktpunkt, vor allem wenn man sein Produkt oder seine Dienstleistung über Google Ads beworben hat. Das Erklären von Konzepten, das Feststellen von Bedürfnissen und der Aufbau von Vertrauen von Grund auf standen im Vordergrund. Langer Inhalt und detaillierte Funktionsbeschreibungen waren sinnvoll.
Mit den KI-Suchergebnissen hat sich das nun geändert:
Die BesucherInnen kommen erstmals auf die Webseite, sofern sie sich entschieden haben, Lösungsmöglichkeiten tiefergehend zu prüfen. Sie sind informiert, doch unsicher.
Sie verstehen den Umfang ihres Problems und haben eine vorstellung über die technischen Herausforderungen
Sie können Vor- und Nachteile verschiedener Ansätze nennen
Sie benötigen Unterstützung bei der Übertragung dieses Wissens im Detail auf die individuelle Situation.
Die Seite deiner Brand muss nicht mehr in das Thema einführen. Sie hilft jemanden, der seine Hausaufgaben gemacht hat, aber für das Projekt in der Umsetzung fachkundige Anleitung benötigt.
Drei wesentliche Upgrades für AI-Ära Landing Pages
Werfen wir einen genaueren Blick darauf, was all das für Landing Pages bedeutet und wie diese an Bedürfnisse und Wünsche deiner Zielgruppe angepasst werden können
Von "Was ist?" zu "Was kommt als nächstes?"
Ersetzen einleitender Erleuterungen durch Aufforderungen voranzuschreiten.
Am besten ist dieses Umgestalten in Beispielen zu erfassen:
Formulierungen wie „Jetzt, wo Sie die Optionen der [Lösungskategorie] verglichen haben, lassen Sie uns untersuchen, wie die Umsetzung im Alltag aussieht...“ führen BesucherInnen in die Umsetzung.
Anstatt zu erklären, was API-Sicherheit ist (KI hat dies bereits getan), könnte eine Umformulierung wie die folgende zur Conversion führen: "Sehen Sie, wie unsere Kunden Fehlalarme um 60% reduzieren - machen Sie unseren 2-Minuten-Sicherheits-Check!"
Interaktive Evaluierungs-Tools
Statische Demos bei Software-Produkten durch praxisnahe Bewertungs-Tools ersetzen und tiefergehende Einblicke und Mehrwerte schaffen.
Konfigurationsassistenten: „Erhalten Sie personalisierte Empfehlungen basierend auf Ihrem System“.
Schnellstart-Tests: „Überprüfen Sie Ihre aktuelle Konfiguration anhand von mehr als 50 Compliance-Anforderungen“.
Benchmark-Vergleiche: „Sehen Sie, wie Ihre Metriken im Vergleich zu ähnlichen Unternehmen abschneiden“.
Diese funktionieren, weil sie:
das vorhandene Wissen des Besuchers respektieren
einen unmittelbaren und personalisierten Wert bieten
natürlich den Weg ins Verkaufsgespräch ebnen
Der progressive Gesprächsansatz
Weg mit den langen Formularen, hin zu einem verstärkten Engagement.
Auf den potenziellen Kunden einlassen, indem man mit dem Gespräch startet. So könnte das aussehen:
Erste Interaktion:
„Was ist derzeit Ihre größte Herausforderung in der [Branche]?“ (Einzelfrage)
Follow-Up:
Basierend auf der erhaltenen Antwort:
Unmittelbarer Content, der den spezifischen Schmerz anspricht
Optionales tieferes Engagement: "Möchten Sie Lösungen erkunden?
Schnelltest: KI-Auswirkungen und Status Quo auf Landing Pages
It is time to test what AI search results would look for your prospects – Try this today:
Google eine Frage die dein potenzieller / idealer Kunde stellen könnte
Lese die Antworten, die AI Overviews auf Google ausspielen sorgfältig
Klicke auf die Anzeige, die von deiner Brand ausgepielt wird und beantworte die Frage: „Führt diese Seite die von Google begonnene Unterhaltung fort?“
Wenn sich Inhalte wiederholen, sind die ersten optimierungspotenziale identifiziert.
Was als Nächstes kommt - und wie man sich vorbereitet
Die Roadmap von Google deutet auf zwei wichtige Veränderungen hin:
Direkte Konversionsfunktionen:
Bald können Besucher direkt über die KI-Antworten Demos buchen oder Testversionen starten.
Step Ahead: Stelle sicher, dass das Google-Unternehmensprofil deiner Brand alle Angebote zeigt
Personalisierte Antworten:
KI kann Antworten je nach Unternehmensgröße/Branche anpassen
Step Ahead: Strukturiere den Inhalt mit klaren firmenbezogenen Hinweisen
Auch wenn diese Funktionen noch nicht verfügbar sind, wird es nicht lange dauern, bis sie das Spiel erneut auf den Kopf stellen. Wenn Sie den Überblick behalten, hat dein Unternehmen die Chance, sich in einem wettbewerbsintensiven Markt zu behaupten. Bei Bedarf begleite ich diesen Prozess gern – Einfach Kontakt aufnehmen ↗
P.S. Hast du bemerkt, dass diese Seite deine Zeit nicht mit der Erklärung von Grundlagen verschwendet? Das ist genau der Respekt, den Landing Pages den KI-geschulten Besuchern entgegenbringen sollten.
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