Die neue Ära des Inbound-Marketings – SEO-Strategien mit Google AI Overview für SaaS- und CaaS-Unternehmen

Es gab eine Zeit, in der ein gut optimierter Blogbeitrag jahrelang zuverlässig Leads für Ihr SaaS-Unternehmen generieren konnte. Man identifizierte ein Keyword, verfasste den ultimativen Leitfaden und konnte beobachten, wie der organische Traffic stetig anstieg. Doch seit Mitte 2024 gehört diese Methode der Vergangenheit an.

Content in die Google AI Overview einflechten und so gezielt Inbound Leads generieren

Die KI-gestützten Übersichten von Google – AI Overviews – beantworten jetzt Suchanfragen direkt, so dass sorgfältig erstellte Inhalte oft im Scroll-Keller verwelken. In der Zusammenarbeit mit SaaS- und CaaS-Unternehmen, die diesen Wandel durchlaufen, sehe ich täglich was zunächst konterintuitiv erscheint: Die anspruchsvollsten B2B-Marketer verlieren keine Zahlen - sie verbreiten Inhalte neu und nutzen sie effektiver als je zuvor.

(Wenn das Thema völlig neu für dich ist, beginne am besten hier: Zukunftsfähige Wachstumsmarketing-Strategie: Was die KI-Roadmap von Google für B2B-Unternehmen bereithält ↗ )

Das Vor- und Nachher der KI Sichtbarkeit bei der Google Suche

Die alten Regeln des gesehen werdens

Jahrelang bedeutete die Erfolgsstrategie für B2B Inbound Marketing bei der organischen Suche:

• Veröffentlichung umfassender, eigenständiger Ressourcen

• Ausrichtung auf breite Informationsanfragen

• Wettbewerb um „Top of Funnel“-Sichtbarkeit

Ein typisches SaaS-Unternehmen hat vielleicht in Artikel wie „“Der vollständige Leitfaden zur Cloud-Sicherheit„“ oder „Checkliste für den Kauf von HR-Software“ investiert. Und eine Zeit lang hat das auch wunderbar funktioniert.

Die neue Normalität der Suchmaschinenpräsenz

Da organische Inhalte nun unter den KI-Suchergebnissen und bezahlten Anzeigen aufgelistet werden, werden Beiträge schlichtweg unter der Sichtbarkeitsschwelle begraben, selbst wenn sie auf Seite eins ausgespielt werden. Außerdem ist das, was früher gut funktioniert hat, jetzt überflüssig: KI liefert die gleichen Informationen, ohne die NutzerInnen zur Quelle zu führen. Es sind keine Klicks erforderlich, um die Informationen zu erhalten, nach denen potenzielle KundenInnen deines Unternehmens gesucht haben.

Heute, werden dieselben Seiten

• Deutlich weniger Klicks durch KI-Antworten auf Anfragen einbringen

• Möglicherweise weniger häufig ausgespielt, denn Google bevorzugt Inhalte aus erster Hand, gegenüber Websites von Drittanbietern, die Inhalte mehrerer Quellen zusammenfassen – ein Vorteil für Urheber.

• Rückläufige Konversionsraten ↗ durch verbleibenden Traffic

Doch die meisten übersehen Folgendes: Die vorhandenen Inhalte sind nicht obsolet - Sie performen nur schlecht und müssen neu verwendet werden werden. So geht's:

Drei empfehlenswerte SEO-Strategien mit Google AI Overview

1. Von Landing Pages zu vernetzten Modulen

Der 5.000 Worte umfassende Leitfaden zur Cloud-Sicherheit, der mal veröffentlicht wurde? Der kann jetzt besser performen, durch:

• Eingebettete Erklärungen in der Produktbeschreibung („Was ist End-to-End-Verschlüsselung?“, via Mouse over)

• Verknüpfte Kommentare in Fallstudien („Warum wir den in [Branchenbericht] dargestellten Ansatz vermeiden“)

• Nurture-Sequenzen Materialien („Tag 3: Wiederholung der 4 Authentifizierungsmythen aus unserem Leitfaden“)

Warum das funktioniert:

Wenn Nutzer diesen kontextbezogenen Links folgen, bleiben sie 2-3 Mal länger auf deiner Website als bei eigenständigen Beiträgen. Google interpretiert dieses anhaltende Engagement als ein Qualitätssignal – genau das, was die neuen KI-Algorithmen belohnen.

2. Von „Antworten“ zu „Gesprächen“

KI ist hervorragend in der Lage, sofortige Antworten zu geben, aber sie strauchelt, wenn sie mit Problemen konfrontiert wird:

• Ungelöste Branchendebatten positionieren dein Unternehmen als BranchenexpertIn („Kann Zero-Trust VPNs für verteilte Teams ersetzen?“)

• Implementierungstagebücher positionieren eure Lösung als Standard in der Branche („Wie wir 200TB ohne Ausfallzeiten migriert haben - ein Tagesprotokoll“)

• Kontrast-Frameworks positionieren deine Brand als vertrauenswürdige BeraterIn für skalierende Unternehmen ("CRM vs. Excel-Tabellen: Wenn Spreadsheets in der Frühphase von SaaS besser funktioniert")

  
  

Hast du bemerkt, wie all diese Informationen auf natürliche Weise zu einer Lösung führen, die dein Unternehmen anbietet? Dieser Ansatz macht euch für NutzerInnen sichtbar, die nach einer Lösung für ein bestehendes Problem suchen.

3. Von „“Traffic„“ zu „Zuflüssen“

SaaS und CaaS -Marketing sollte Inhalte jetzt erst recht als vernetztes System und nicht mehr als isolierte Einheiten betrachten. Zum Beispiel:

1. KI-Antworten ziehen Statistiken aus eurem jährlichen Trendbericht

2. Neugierige LeserInnen klicken sich in den Abschnitt über die Methodik ein

3. Technisch versierte NutzerInnen folgen den Links zu den Open-Source-Validierungs-Tools

4. Entscheidungsträger holen sich die vollständigen Benchmark-Daten

   
   

So entsteht eine sich selbst verstärkende Kette:

• Google stellt aussagekräftige Snippets zur Verfügung

• Besucher genießen einen immer höheren Mehrwert

• Eure Domain sammelt Ranking-Signale

Sei Pioneer des neuen B2B- Growth Marketing

SEO-Strategien mit Google AI Overviews, die ich meinen KundenInnen empfehle, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, langfristig noch mehr Leads als je zuvor zu generieren:

1. Prüfe mit neuen Standarts

Bewerte die Top-Seiten nicht nur nach ihrem eigenständigen Wert, sondern nach ihrem übergreifenden Potenzial:

• Verankere Cluster verwandter Inhalte

• Stelle zitierbare Datenpunkte bereit

• Ermögliche Kontextbezogene Verlinkungen

2. Zielorientierte Umfunktionierung

Nimm den bestehenden Quartalsbericht und:

• Zerlege ihn in 3-5 modulare Komponenten

• Bette dein Produkt oder Lösung ein

• Verknüpfe die Inhalte thematisch mit deiner Knowledge Base

3. Erstelle Inhalte für den nächsten Klick

Neuer Content sollte Antworten geben: „Was würde jemanden dazu bringen, mehr zu lernen?“

Ganz einfach, oder? Wenn dies doch alles komplizierter ist, als is auf den ersten Blick scheint, dann helfe ich gern deine SEO und Content Strategie nach High Performern zu Untersuchen und die nächste Schritte zu definieren. Kontakt aufnehmen ↗

Oder bist du bereit noch tiefer einzusteigen? Hier ist der nächsten zwei Teile dieser KI-Anpassungsstrategie:

#2 – Das KI-Suchanzeigen-Paradoxon: Warum B2B-Unternehmen durch weniger Targeting mehr Leads gewinnen ↗

Entdecke, warum weniger Targeting mehr qualifizierte Interessenten erschließt

3# – Dank AI Overviews mehr Leads generieren: Das neue Bindeglied für B2B SaaS und CaaS ↗

Verwandle Landing Pages in Konversionsmaschinen für vorgebildete Interessenten

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P.S. Ist dir aufgefallen, dass dieser Artikel:

• Nummerierte Abschnitte für das KI-Parsing verwendet?

• eEine konzeptionelle Verbindung zu den anderen Artikeln, dieser Serie herstellt?

• Die Strategie demonstriert, von der dieser Artikel handelt?

Das ist das Maß an bewusster Content-Erstellung, das die heutige Suchlandschaft erfordert.