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Glossar
Klare und prägnante Definitionen von Schlüsselbegriffen, Konzepten und Beispielen, welche für das Inbound-Marketing für SaaS und Caas Unternehmen relevant sind. Es soll sowohl Anfängern als auch Fortgeschrittenen helfen, ein grundlegendes Verständnis für Schlüsselterminologie zur Lead-Generierung im B2B-Markt zu gewinnen.
Anwendungshinweise:
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Die Begriffe sind in alphabetischer Reihenfolge aufgeführt
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Jeder Eintrag enthält eine Definition und ggf. verwandte Begriffe
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Enthaltene Querverweise helfen, verwandte Konzepte zu erschließen
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Bezahlte Werbung
Bei der bezahlten Werbung (englisch auch Paid Ads) werden Produkte oder Dienstleistungen über bezahlte Kanäle (z. B. Google Ads, Bing, LinkedIn Ads) beworben, um bestimmte Zielgruppen schnell zu erreichen. Für B2B-Unternehmen ergänzt sie die organischen Anstrengungen, indem sie die Lead-Generierung beschleunigt, engagierte Interessenten erneut anspricht und die Sichtbarkeit der Marke in Wettbewerbsmärkten erhöht.
B
Buyer's Journey
Die Buyer's Journey (deutsch: Reise des Käufers) ist der Prozess, den ein potenzieller Kunde durchläuft, um ein Käufer zu werden: von Problemerkennung bis zur Auswahl einer Lösung. Für B2B-Unternehmen umfasst diese in der Regel drei Phasen: Bewusstsein, Prüfung oder Abwägung und Entscheidung, wobei jede Phase maßgeschneiderte Inhalte und Kontaktpunkte verlangt, um Leads zur Konvertierung zu leiten.
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