top of page

Glossar

Klare und prägnante Definitionen von Schlüsselbegriffen, Konzepten und Beispielen, welche für das Inbound-Marketing für SaaS und Caas Unternehmen relevant sind. Es soll sowohl Anfängern als auch Fortgeschrittenen helfen, ein grundlegendes Verständnis für Schlüsselterminologie zur Lead-Generierung im B2B-Markt zu gewinnen.

Anwendungshinweise:

  • Die Begriffe sind in alphabetischer Reihenfolge aufgeführt

  • Jeder Eintrag enthält eine Definition und ggf. verwandte Begriffe

  • Enthaltene Querverweise helfen, verwandte Konzepte zu erschließen

L

Landing Page Optimierung (LPO)

Unter Landing Page Optimization (LPO) versteht man die Optimierung einer eigenständigen Webseite (einer „Landing Page“, oder Landeseite), um ihre Fähigkeit zu verbessern, Besucher in Leads und damit später in Kunden zu verwandeln. Für B2B-Unternehmen bedeutet dies die Anpassung von Botschaften, Design und Handlungsaufforderungen (CTA), damit sie bei Entscheidungsträgern, die nach spezifischen Lösungen suchen, Anklang finden.
+ Learn more

L

Lead Magnet

Ein Lead-Magnet ist eine kostenlose, hochwertige Ressource (z. B. eine Vorlage, ein Leitfaden oder ein Tool), die potenziellen Kunden im Austausch für ihre Kontaktinformationen angeboten wird. So können Unternehmen Interessenten identifizieren, erfassen und betreuen.
+ Learn more

L

Lead Nurturing

Lead Nurturing (deutsch: Pflege und Entwicklung von Interessenten) ist der Prozess des Aufbaus von Beziehungen zu potenziellen Kunden im Laufe der Zeit durch die Bereitstellung gezielter, wertschöpfender Inhalte, die sie durch die sogenannte „Buyer's Journey“ führen. Für B2B-Unternehmen bedeutet dies, Entscheidungsträger zu informieren, auf Einwände einzugehen und Vertrauen zu schaffen, bis sie zum Kauf bereit sind.
+ Learn more

L

Lead Scoring

Das Lead Scoring (deutsch: Bewertung von Interessenten) ist eine Methode zur Einstufung von Interessenten auf der Grundlage ihrer wahrgenommenen Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung zum Kunden, wobei eine Reihe von Kriterien wie Engagement, demografische Daten und Kaufabsichten berücksichtigt werden.
+ Learn more

L

Lead-Generierung

Unter Lead-Generierung versteht man den Prozess der Gewinnung und Umwandlung von Interessenten (Leads) in potenzielle Kunden, indem man deren Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung weckt. Für B2B-Unternehmen beinhaltet dies Strategien wie Content-Marketing, gezielte Werbung und Lead-Magneten, um Entscheidungsträger zu identifizieren, die aktiv nach Lösungen suchen.
+ Learn more
bottom of page