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Glossar

Klare und prägnante Definitionen von Schlüsselbegriffen, Konzepten und Beispielen, welche für das Inbound-Marketing für SaaS und Caas Unternehmen relevant sind. Es soll sowohl Anfängern als auch Fortgeschrittenen helfen, ein grundlegendes Verständnis für Schlüsselterminologie zur Lead-Generierung im B2B-Markt zu gewinnen.

Anwendungshinweise:

  • Die Begriffe sind in alphabetischer Reihenfolge aufgeführt

  • Jeder Eintrag enthält eine Definition und ggf. verwandte Begriffe

  • Enthaltene Querverweise helfen, verwandte Konzepte zu erschließen

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Key Performance Indicator (KPI)

Ein Key Performance Indicator (KPI) (deutsch: Leistungskennzahl) ist eine messbare Kennzahl, mit der der Erfolg eines Geschäftsziels oder einer Kampagne bewertet werden kann. Für B2B SaaS/CaaS-Unternehmen verfolgen KPIs den Fortschritt bei Zielen wie Lead-Generierung, Kundenbindung oder Umsatzwachstum.
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Konversionsrate

Die Konversionsrate (engl. Conversion Rate) ist der prozentuale Anteil der Nutzer, die eine gewünschte Aktion (z. B. das Absenden eines Formulars oder die Anforderung einer Demo) abschließen, an der Gesamtzahl der Besucher einer Webseite oder Kampagne.
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Kosten pro Lead (CPL)

Cost per Lead, die auf deutsch mit Kosten pro Lead (CPL) sind der durchschnittliche Betrag, den ein Unternehmen ausgibt, um einen neuen Lead durch eine Marketingkampagne zu gewinnen. Er wird berechnet, indem die gesamten Kampagnenkosten durch die Anzahl der generierten Leads geteilt werden.
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