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Glossar

Klare und prägnante Definitionen von Schlüsselbegriffen, Konzepten und Beispielen, welche für das Inbound-Marketing für SaaS und Caas Unternehmen relevant sind. Es soll sowohl Anfängern als auch Fortgeschrittenen helfen, ein grundlegendes Verständnis für Schlüsselterminologie zur Lead-Generierung im B2B-Markt zu gewinnen.

Anwendungshinweise:

  • Die Begriffe sind in alphabetischer Reihenfolge aufgeführt

  • Jeder Eintrag enthält eine Definition und ggf. verwandte Begriffe

  • Enthaltene Querverweise helfen, verwandte Konzepte zu erschließen

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Sales Qualified Lead (SQL)

Ein Sales Qualified Lead (SQL) (deutsch: verkaufsqualifizierter Geschäftskontakt) ist ein potenzieller Kunde, der von den Marketing- und Vertriebsteams als reif für einen direkten Vertriebskontakt eingestuft wurde. Für B2B-Unternehmen erfüllen SQLs Kriterien wie Budget, Autorität, Bedarf und Zeitrahmen (BANT), was auf eine hohe Konversionswahrscheinlichkeit hinweist.
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Suchmaschinen-Optimierung (SEO)

Bei der Suchmaschinenoptimierung (engl. Search Engine Optimization - SEO) geht es um die Verbesserung der Sichtbarkeit und des Rankings einer Website in den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) für relevante Suchbegriffe. Für B2B-SaaS-Unternehmen bedeutet dies die Optimierung von Inhalten, technischen Faktoren und Rückverlinkungen, um Entscheidungsträger anzuziehen, die nach Lösungen für Nischenprobleme suchen.
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