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Glossar

Klare und prägnante Definitionen von Schlüsselbegriffen, Konzepten und Beispielen, welche für das Inbound-Marketing für SaaS und Caas Unternehmen relevant sind. Es soll sowohl Anfängern als auch Fortgeschrittenen helfen, ein grundlegendes Verständnis für Schlüsselterminologie zur Lead-Generierung im B2B-Markt zu gewinnen.

Anwendungshinweise:

  • Die Begriffe sind in alphabetischer Reihenfolge aufgeführt

  • Jeder Eintrag enthält eine Definition und ggf. verwandte Begriffe

  • Enthaltene Querverweise helfen, verwandte Konzepte zu erschließen

Q

Qualifizierter Lead

Ein qualifizierter Lead (englisch: Qualified Lead) ist ein potenzieller Neukunde, der vordefinierte Kriterien erfüllt, die darauf hindeuten, dass er voraussichtlich ein Kunde werden wird. Im B2B-Bereich wird er in der Regel als Marketing Qualified Lead (MQL) oder Sales Qualified Lead (SQL) eingestuft, je nachdem, ob er bereit ist, mit dem Vertrieb in Kontakt zu treten.
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